ABÉCÉDAIRE CENTRES DE FORMATIONS
Offre conventionnée
Une offre conventionnée désigne une formation financée dans le cadre d’une convention conclue entre un centre de formation et une collectivité publique, conseil régional le plus souvent, qui prend en charge tout ou partie du coût de la prestation au bénéfice d’un public ciblé, généralement des demandeurs d’emploi.
Pour un organisme de formation, l’accès à une offre conventionnée suppose de répondre à un appel à projets formalisé par la collectivité concernée, précisant les objectifs pédagogiques attendus, les publics visés, les volumes horaires et les indicateurs de résultat sur lesquels l’organisme s’engage contractuellement, notamment en matière d’insertion professionnelle des stagiaires à l’issue du parcours.
Ce type de financement se distingue des prestations vendues directement à des entreprises par un cadre contractuel plus contraignant : la convention fixe précisément les modalités pédagogiques attendues, les modalités de suivi et d’évaluation, ainsi que les conditions de versement des financements, souvent échelonnées en fonction de l’avancement effectif de la formation et du nombre de stagiaires réellement entrés en formation.
Une offre conventionnée engage également l’organisme sur la durée, la collectivité attendant généralement une reconduction fiable de la prestation sur plusieurs sessions successives, ce qui suppose pour le centre de formation une capacité à maintenir un niveau de qualité constant, condition d’ailleurs vérifiée par les exigences du référentiel national qualité applicable à tout organisme certifié Qualiopi.
La dépendance excessive d’un centre de formation à une seule offre conventionnée peut néanmoins constituer une fragilité, dans la mesure où l’évolution des priorités politiques de la collectivité, ou une réorientation budgétaire, peut conduire à une réduction, voire à un non-renouvellement de la convention, avec des conséquences immédiates sur l’activité de l’organisme concerné et sur l’emploi des formateurs mobilisés sur cette action.
L’attribution d’une offre conventionnée résulte généralement d’une mise en concurrence entre plusieurs organismes candidats, ce qui impose à chaque centre de formation de présenter un dossier différenciant, mettant en avant ses résultats antérieurs, son ancrage territorial et la pertinence de son ingénierie pédagogique au regard des besoins précisément exprimés par la collectivité dans son appel à projets.
Un centre de formation développant une offre conventionnée veille enfin à préserver une cohérence pédagogique d’ensemble avec le reste de son catalogue, les publics orientés dans ce cadre méritant un accompagnement de qualité équivalente à celui proposé aux stagiaires financés par d’autres canaux, sans hiérarchie implicite entre les parcours selon leur origine de financement.
Pour un centre de formation, l’offre conventionnée constitue ainsi un segment d’activité à part entière, à équilibrer avec d’autres sources de financement plus diversifiées, afin de sécuriser son modèle économique global face aux aléas propres aux politiques publiques de formation professionnelle et d’insertion. Cette exigence de cohérence contribue d’ailleurs à la réputation globale de l’organisme, bien au-delà du seul périmètre de l’offre conventionnée concernée.